Con demasiados representantes persiguiendo a muy pocos tomadores de decisiones, las ventas de campo son más difíciles que nunca.
El enfoque único de Aslan para las técnicas y entrenamiento de ventas de campo reconoce que no existe un representante de ventas de campo típico.
En Aslan personalizamos nuestra estrategia de ventas de campo para que se adapte a los retos que enfrentan sus equipos de ventas día a día.
Algo común que tienen que enfrentan los representantes encargados de desarrollar cuentas es la competencia de vendedores tenaces que luchan por obtener citas y la competencia de vendedores que se han convertido en asesores de confianza una vez que tienen su pie en la puerta del cliente.
Por otra parte, los administradores de cuentas a menudo tienen dificultades con un problema diferente. En lugar de ser demasiado agresivos, pueden llegar a ser muy amigos del cliente, sobre-reaccionando a sus necesidades con un alto costo para la empresa.
La clave del éxito es un acto de equilibrio del vendedor, aprender a atender las necesidades de los clientes y al mismo tiempo las necesidades su empresa. ASLAN le enseña a su equipo tanto una estrategia de alto nivel como tácticas específicas para generar la confianza necesaria para obtener nuevos clientes y para ir más profundo en las cuentas existentes. Nuestra capacitación en desarrollo de cuentas puede ser personalizada para adaptarse a las necesidades de su empresa.
